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玛雅房屋李锦章:玛雅房屋已习惯“冬天卖冰 ”

发布日期: 2012/02/16 16:55来源: 房产之窗作者: 全武

 

  房产之窗讯 在珠海中介行业哀鸿遍野,大小中介纷纷开始撤场的同时,一道奇特风景线出现在珠海中介市场,以5间店铺齐开的气势正式进驻珠海,犹如满城尽带黄金甲一般。2月14日,房产之窗记者采访了刚入驻珠海三级市场的玛雅房屋副董事长兼总经理的李锦章先生,采访李副董关于玛雅房屋在珠海逆市进驻的战略思想。

 

  玛雅逆市进驻珠海 是眼光远虑还是盲目扩张?

 

  在玛雅房屋浩浩荡荡进驻珠海三级市场的同时,许多业内人士对市场的态度却显得保守甚至悲观。有相关业内人士透露,珠海市目前中介店铺已经关门超过6成,全行业基本处于亏损状态,每家店铺月均亏损两三万元不等。

 

  所以在目前市场哀声一遍的的论调中,玛雅房屋这种“逆势之举”引来了极大关注,李副董告诉记者玛雅房屋“今年内全市店铺扩张到30多家”的“雄心勃勃”更是彰显出“外来和尚好念经”的霸气。

 

  对于玛雅房屋进驻珠海的举动,记者近日采访了正顺、满堂红等多家珠海知名中介,部分业内人士认为“玛雅逆势扩张之举很有战略眼光”,但是同时亦表示担忧,目前市场环境恶劣已是铁铮铮的事实,短期难已有起色。

 

雅房屋副董事长兼总经理的李锦章先生在会议当中

 

  面对业内人士的怀疑,玛雅房屋的李副董却显得相当从容与踌躇满志。李副董告诉记者,玛雅房屋是珠海目前唯一的加盟店,对于我们自身风险程度降低,我们只提供整套系统,包括房源、培训、品牌等。加盟费在8万-18万元不等,同时每个月是4500元管理费加800元广告费。但优势明显,我们采取“一家委托、千家联网”形式,比如珠海的房源,远在兰州也看得到,资源共享。

 

  另外,至于今年的楼市我们亦是作过相关调研的,预计今年珠海中介公司的规模还将继续调整,继续瘦身的趋势估计还会存在,因此,珠海中介市场在经过这一轮大洗牌后有望形成全新格局,能最终留得住应该是市场所认可的。玛雅房屋作为全“中国最具品牌价值房地产中介企业”,是能够经得起这场考验。从以住的经验可知,市场越是低迷的时候,越是利益再分配时。我们希望能够逆势重新划分蛋糕。

 

  现在玛雅房屋在珠海先开业5家店,有凤凰店、紫荆店、香溪店、银厦店、安居园店。从全国范围来说,短短几年来玛雅房屋就以星火燎原之势,从甘肃走向西北、从西北走向全国,从内陆到祖国宝岛台湾,从发展之初的几个人扩充到如今近万人、从1家店到近千家连锁店、从一个区域发展到全国拥有47个区域,业务遍及甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、新疆、云南、辽宁、天津、河北、山东、台湾、海南等地。

 

雅房屋副董事长兼总经理的李锦章先生在阐述观点

 

  如今,玛雅房屋经过几番调研之后选择在珠海,是因为对珠海未来市场的看好。在新香洲玛雅房至的总部,记者看到身着亮眼黄色的工作服的玛雅房屋员工在总部忙碌工作。如果50间门店这一战略实现,珠海将会是满城黄金甲。

 

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  解码玛雅房发展的历史渊源

 

  在采访过程中,玛雅房屋高层并不愿过多提及永信,但似乎这是一段绕不过去的历史。

 

  玛雅房屋董事长黄华超其实也是“后永信”时代的掌舵者。永信地产成立于2003年,创始人段宏彬,此前名为“段氏永信地产”,2007年发展为珠海规模最大的地产中介,不过,由于过快扩张,在2008年市场低迷的时候,曾被玛雅现任“老板”黄华超携资入股。

 

  据玛雅相关高层告诉记者,现在玛雅与黄华超的首次合作双方都很“满意”。据悉,“玛雅房屋”的经营模式有别于中原、满堂红、世华等直营店,它是以加盟形式为发展模式的中介连锁机构,目前店从一个区域发展到全国拥有47个区域。

 

  2011年10月,黄华超以1.2亿元买下了玛雅房屋60%股权,成为了玛雅房屋最大的股东。签约的双方为香港永超集团和玛雅,在玛雅房屋最新一期内刊上,《玛雅启动组合战略,香港永超集团联姻玛雅》的文章十分醒目。据透露,香港永超集团旗下控股有房地产公司、石化公司、电器公司、酒店、农贸市场等实业,是一家综合性的大型集团。

 

  黄华超当年买下永信的德信集团,旗下公司包括珠海市德信房地产开发有限公司、珠海斗门区石油化工有限公司、珠海市奥克斯电器销售有限公司、中山市御洋商务酒店、珠海市斗门区大众市场等。与香港永超的经营范围相差无几,因此许多业内人士开玩笑,并非“玛雅入主永信”,这样看来,或许是“永信兼并了玛雅”。(摘自珠江晚报)

 


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