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世博地产唐华:销售是一种以结果论英雄的游戏

发布日期: 2011/11/02 15:13来源: 珠海房产之窗作者: 张国飞

 

  珠海房产之窗讯:什么叫英雄?在每个人心里都有不同的定义。不以成败论英雄已成过去式。唐华讲到,销售是一种以结果论英雄的游戏。只有完全地适应了这个游戏规则的人才会更好地参与其中。

 

  记者见到唐华是在世博地产位于柠溪的店内。他来自四川,到珠海已有5年时间了。加入世博地产是在3个月前,一个偶然的机会就进入了世博地产。很喜欢世博地产所提供的这个平台,他给予我更多的施展空间。他笑笑对记者讲到。

 

  他的经历有些曲折,刚到珠海时是在一家工厂里做工,后来是通过朋友的介绍,知道这个房地产销售是很有挑战性的行业,于是,就转行于2007年底进入了珠海一家二手房产中介公司。他还清晰地记得当时刚进入这个行业时,对这个行业的很多知识不懂。当时,有一位经理从带客户看房,到给客户主动打电话建立联系,那位经理都手把手地教他,他说他很感激那位经理的帮助。如果没有他的帮助也没有自己今天的成绩。

 

 

  很多刚进入房产销售行业的人,对于初次打电话都会存在一个畏惧心理,当记者问起你是怎么克服的。他说,很多时候打电话也和我们生活中和人打交道一样,生活中与人打交道如果你笑对别人,别人也会回之一笑。于此相同,在打电话时,你的心情好坏也会决定你打电话时的语气语速,如果你的心情不好别人也能够从电话里听出来,那么你带着这样的情绪去打电话,对方也和你一样难受,心情也会不好。这样成功的几率就比较小了。

 

  08年的时候,有一个事情对他的影响也很大。他说,有一个客户想要买房,由于考虑到小孩子要在这里上学,所以,就一定要选择好一些的学区房。他就把附近的所有条件不错的学区房都进行了一个详细的了解,最后把自己了解到的这些学区房带着这位客户一个一个地去看。到后来,他们是因为资金的问题没有买。说看看房价会不会跌下些再买。到了09年4月份,他们就慌了神。就再次联系了他。

 

  在他给客户详细地分析目前的房地产市场形势等诸多厉害关系后,对方也逐渐接受了他的意见。到了09年下半年就买了房。他说其中最让他感动的是,他不但给对方分析了形势,还替客户着想去省下来些钱来。当客户买下房后,对他说了声谢谢时,他真的很感动。没有想到自己工作也可以给别人带来这么多的帮助。

 

 

唐华和同事们合影

 

  买二手房不像买新房有得选择。二手房无论是地理位置还是房源放出来卖的毕竟是少数。如果看到了合适的二手房还是尽快下手,不要犹豫,机会对于每一个人都是均等的,你今天看上了的房源人家或许明天看过后就买了,那你后悔就来不及了。他说这是他对于想要买二手房的人的一些建议。

 

   无论哪个行业都是存在着森林法则的,正所谓适者生存。二手房产中介行业也是一样的。但是,房产销售行业还有一个重要的法则那就是从来就是以结果论英雄的。不以成败论英雄,那只是失败者的自我安慰而已.失败者之所以失败,就在于不肯正视自己,承认自己的不足。连失败都不肯承认的人,又谈的上什么英雄。他说在从事房地产销售行业这么多年中他也有过失败的经历。但他都会把那种失败踩在脚下变成成功的垫脚石。

  

  89年出生的他,再从事了这么几年的二手中介工作后,对于这个行业都会有这么深刻的见识,记者也被这位青年的豪气给感染了。是的,他说讲的这些对于我们,无论是工作还是生活也都是适合的。

 

 


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