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世华地产杜奕汛:勤快是要永远放在第一位

发布日期: 2011/09/28 16:51来源: 珠海房产之窗作者: 张国飞

 

  珠海房产之窗讯:“勤快,一定要勤快。二手房经纪人开不了单,是他(她)没有真正去做这一行,没有全身心地投入到这一行,不够勤快,抱怨太多…….”珠海世华地产杜奕汛认为一名优秀的二手房经纪人,勤快要永远放在第一位。

 

  在珠海这个城市里有这样一个为数不小的群体,他们的工作与珠海市民的住房息息相关。有的市民在买房、售房时离不开他们,但很多市民又对他们很反感。他们自己也委屈,少数同行的不当行为,使得全行业的人背负了不少骂名。他们就是房地产中介经纪人。杜奕汛也是这样的一位房地产中介经纪人。

 

  杜奕汛是四川人,毕业于四成重庆电子高专,他看上去很斯文,却很有亲和力,干练,睿智。08年来到珠海就进入了格力电器,在2011年过完年他进入到了世华地产。因为他一直看准房地产行业。

 

世华地产杜奕汛:勤快是要永远放在第一位

 

  他是刚刚踏入这个行业的新人,但是已经在短短的半年时间内就拿到了相当骄人的业绩。记者从他的签名处看到,日出东海落西山,愁也一天,喜也一天;遇事不钻牛角尖,人也舒坦,心也舒坦;常与知己聊聊天,古也谈谈,今也谈谈,不是神仙胜神仙,快乐生活每一天!他也时刻践行着自己这样的一种生活态度,工作态度。

 

  杜奕汛说,为了卖掉一套房子,要带不同的客户去看无数次的房子,即便这样勤快的带着客户去看房子,也未必能卖得掉。甚至碰到相当郁闷的事情:终于碰到某个客户看中准备买的时候,联系房东。房东却说昨天已经有别的顾客已经买了!那么之前所付出的劳动就这样的付出东流了。

 

  当记者问及做好一名经纪人该具备哪些素质?他表示,勤快是做好房产经纪人的第一要素,然后要真诚,还要讲究技巧。他说:“要分析客户类型,要明确客户的需求。比如各户要买80万左右的房子,不能盲目把所有的房源都给客户介绍,那种房地产有深了解的客户,可以带他们去看其它80万左右的房子,进行比较;不急于买房的客户,则可以带他们去看50几万的房子和60万左右的房子,进行比较。同时还要注意细节,往往一些小的细节没处理好会导致客户不满,最后的交易失败。”

 

 世华地产杜奕汛:勤快是要永远放在第一位

 

  据杜奕汛分析,业主不降价的原因主要有三个:第一、目前二手房市场的刚性需要量大;第二、二手市场前景好;第三、租赁市场火爆。短短的这么长时间就能够通过不断的学习把脉目前的二手房市场的视点是那么的犀利。

 

  另外,他告诉记者,香洲片区的二手房成交量及价格并没有下跌多少,价格走势相对来说较为平稳。二手业主对价格下降的心态较为强势,除少数因拥有二套房子,需要还银行贷款等原因急需钱用的业主房屋价格降幅度大外,其余均不愿降价。

 

  在问及目前珠海即将限购的传闻,房产经纪人会不会面临一些困难时,杜奕汛微笑着说,不会。他反映,二手房市场受珠海即将限购传闻影响较小,因为大部分是刚需客户才会更多的考虑二手房。至于经纪人开不了单,他告诉记者,确实存在这种现象,但属于个例。他说:“勤快,一定要勤快。经纪人开不了单,是他(她)没有真正去做这一行,不够勤快,抱怨太多。只要肯努力总会有单出的。”

 


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