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正顺地产黄丽华:真诚做人 用心做事

发布日期: 2011/03/23 09:22来源: 珠海房产之窗作者: 周海萍

 【珠海房产之窗讯】 她,是一个在从事二手行业的普通销售人员,又是他们区域里业绩优秀的销售经理。没有高学历,没有喋喋不休,她只是一个很普通,很平凡的员工。看惯了高手的辉煌战绩,看多了文人雅士的风流韵事,今天,小记想带你走进从事二手行业的平凡销售人物的细腻情感世界。

 

  多年前还在工厂流水线工作的黄丽华通过姐姐的介绍进入了二手房行业做销售,只是没想到这一做就是好多年。她自己认为能坚持下来的原因是姐姐告诉她说别人能做得好你也可以。所以在刚开始入行的那个会经常遇到困难不知道如何解决的阶段,都是在家人和同事的鼓励支持下坚持下来的。

 

  “得到家人和朋友支持自己从事的行业的很大一个原因是,因为自己一直以来性格比较内向,但从事这个行业后变得开朗很多,懂得了为人处事的道理。现在的生活算得上如鱼得水,工作起来兢兢业业,工作之余就尽量扮演好在家庭中角色,不把工作中的事情带到生活中去”黄丽华如是说。

 

 

  黄丽华说工作这样多年经历了从什么都不会到能熟练带客看房、谈判、办理各项手续等。从05年房价开始上涨到07年房价疯涨再到08年楼市低迷再到09年的火爆,每一个阶段都能让自己学到很多东西。

 

  新政策出来后对二手行业最大的影响就是成交量明显下降了,成交量是二手行业的生存之道,所以说客人现阶段观望情绪浓厚对我们的工作来说是个致命的打击。不过,这也是每次政策调整的一个过渡期,只要需求存在市场就会存在,也不必过度的担忧。

 

  她说,每天工作的12个小时里,都是在帮卖方找客户,帮买方找房子,通过自己的努力让客户顺利成交,所以收取应得的服务费是情理之中的事情,这报酬是生存来源,也是动力.通过辛勤工作换来报酬是很正常的,所以也并不会过多去理会别人对二手中介这一行业的争议,做好自己的工作就好了。

 

  对于目前自己所取得的成绩,黄丽华认为现在不能说是成功,只是从业的时间较长、经历的事情比别人多一点罢了,要想成为真正意义上的销售精英就需要不停的学习和不断的去总结经验。

 

  被问起对于自己的工作规划时,黄丽华表示从开始到现在她就只有一个念头那就是做好自己分内的事情,带好自己的团队,让团队的每一个人赚到钱。

 

 

  每个人的工作中都会有记忆深刻的事情,黄丽华也不例外。她觉得工作至今印象最深的就是第一次出单,带任先生和他的3位朋友一起去看中经花园的房子,当时约好12:30在小区门口等,但任先生等人竟然迟到2个小时……因为毕竟是自己第一次单独工作,没有工作经验也不敢马虎所以就错过午饭在相约的地点等到任先生的到来,虽然后来也顺利的成交了,但大概只是因为自己的真诚和对待工作的认真态度被客户认可,所以也更加坚定了自己的工作信念。

 

  以后工作的日子每当被人拒绝的时候总会想起第一次出单的情景。黄丽华说何况做服务行业被拒绝是很正常的,最主要是调整好自己的心态,社会上各种各样的人都有,只需要做好自己的工作,问心无愧就可以了。

 

 

  “说到自己的成长,当然离不开马总的教导,是他不厌其烦的一遍又一遍教我。当然还要感谢丹田分行以前的同事们,跟他们在一起工作只能用两个字形容,那就是“默契”。”黄丽华笑着说。

 

  黄丽华这个娇小柔弱的女子,依然在自己的岗位上继续奋斗着,或许十年,二十年,她都相信任何的付出都会有倍增的回报!只要你勤勤恳恳做事,踏踏实实做人。


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