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友联地产李健香:最优秀的“懒人”员工

发布日期: 2011/01/27 09:52来源: 房产之窗作者: 全武

发布日期: 2011/01/27 09:52来源: 房产之窗

  

  业精于勤,作为一名一业务员勤奋是必不可少的后天条件。但是这次我们所采访的业务员却是员工口中所指的“懒人”。这究竟是什么状况,下面让我们走近这次采访的物业明星,来自友联地产的李健香。

 

  孤掷一注 投身房地产

 

  来自广东茂名的陈健香在进入房地产市场前,一直在深圳从事工模制作的工作,每个月安安稳稳地拿着一份不薄的工资。这样的生活平淡而实在,但是这样生活让李健香仿佛觉得总欠缺了一些什么。

 

  随着工模技术员的普遍化和年经化,有前瞻意识的李健香觉得自己在工模制造这一行业的前景已经不太乐观。再三思量下,决定放弃目前安稳的工作,只身来到陌生的珠海。

 

  对于这李健香的这一举动,他家人的态度是不支持并且阻止。但是当一下定决心就必定要行动的李健香,不顾亲朋好友的劝告与阻止。离开了自己熟悉的深圳,来到从零开始的珠海,找寻自己的新梦想,这一年是2009年。

 

  从陌生到熟悉 全凭自己的努力

 

  选择房地产是一个无悔的选择,但却是一个艰苦的过程。隔行如隔山,何况是一个陌生的城市。放弃了以前在深圳安逸的工作,从事一份没有工作经验的工作,就要比别人付出更多倍的努力。这时候,一个年轻人,就这样只凭着自己的一份决心与信念,一直支撑过有时连基本生活也不能自足的日子,把珠海的大街小巷,新盘旧楼,全部牢记在心,与客户交谈时,能第一时间为客户提供到合适的房源,供其看楼。

 

  李健香还得意地透露了一些小秘密,当初入行时,他工作选择的方式或许与普通的业务员多少有些不同。那时候,珠海出名的门户网站有几好家,在这些门户网站上,汇集了大部分的房源和客户,也就是说全珠海的精英销售员几乎也全在这些网站上,如果只把希望寄托在这些门户网站上,那到显得刚入行的他是那么不具竞争力。于是在这些品牌的门户网站上发布房源的同时,自己另外把一些不出名的网站也同时发布房源。

 

  “虽然被看到的机率少,但是如果他们想买楼的,那么他们就成为了我的客户,每处多留一个房源,就多一份机会。”李健香如此道来。

 

  “能见面,绝不打电话,能打电话绝不发短信,能发短信一定不用QQ,我要让客户见到我最真实也是最直观的那一面。”李健香分析自己的成功原因。

 

  只要客户对你的评价好,那么这是最好的宣传途径,因为客户的口碑传播比自己宣传的效果更好。友联地产是买卖双方信息的公开对称,让我们的客户体会到我们与其他中介之间的差别。并且我们提供这么多的服务,而收费却是与其他中介的费用一样。“价格不打折,服务不打折”也是我们遵守的一个准则。

 

  最优秀的“懒人”员工

 

  在采访李健香的同事时,想不到他们却异口同声地说“他是我们最优秀的懒人员工”。对此,李健香觉得多少有些冤枉,并解释到“平时大家喜欢把一天的工作平均分好然后再完成,而我可能有些不同,一但做事就全力投入,从不分心,至到做好,要是完成后,要么就坐着不做事,或者出去干其它事。这样同事就经常以为我不做事,却又把业绩做得很好。”

 

  “其实现在能效率这么高,很大一部分原因是归功于之前积累下资源,才能让我事半功倍。现在经常有旧客户带新客户前来买房,能收获到意外的果实。”

 

  “现在友联地产,是我发展的新平台,友联地产自创建以来,我也算是第一批员工吧,跟着江福平江总打天下,感觉这里是能让我展翅翱翔的天空,我想这就是来珠海寻梦的的一个全新的里程碑。而且更加令我们振奋的就是,在2011年为了鼓励公司员工努力工作,江总实施了新的奖励计划:只要完成相指定的业绩,就能奖励小车一台。这是相当给力的奖励!” 李健香信心十足地说。

 

  友联地产介绍

 

  珠海市友联物业代理有限公司是一家具有多年从业经验的房地产中介机构,专业经营二手楼买卖、房屋出租服务。自开业以来,本着友好平等、交易公平的宗旨,为广大消费者提供快速、丰富、安全的房地产综合服务;公司拥有丰富的各类房屋信息和众多稳定客源,由经验丰富的专业人员为您服务。 在消费者中树立了良好的口碑,成为深受珠海人信赖的房地产中介,现已和多家珠海地产中介结为战略伙伴,共享资源,扩大了经营覆盖范围,将为您提供更多更好的专业服务。房屋租赁代理、房屋买卖代理、地产代理服务、房地产咨询等。

 

  友联地产一惯本着“服务创新、理念创新、管理创新”的管理理念强化团队,坚持以员工为重心、以客户为核心、以市场为信心的企业精神引领行业,贯彻“友好平等、交易公平、您需·我所能”的服务宗旨,为广大客户提供最专业、最优质、最放心的服务。

 

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