疫情下开发商打响促销战!是时候买房了吗

发布时间:2020-02-24 09:23:52    来源于:南方都市报    作者:

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  珠海房产之窗讯“春节前在广州增城买了套房,还以为抄了个底,结果还是买在了‘半山腰’。”


  过去十多年来,“房价只涨不跌”这句话被中介人员反复吟唱。不过在2020年元宵节刚过,在新冠肺炎疫情的影响下,恒大决定推出全国楼盘75折的“司史最大优惠”,瞬间打破了这个“楼市印象”。


  一家在全国拥有超千个在售楼盘的开发商宣布全线降价,无疑会撼动整个行业。近期,一家家龙头开发商纷纷开启“抄作业”模式,开启了一场“价格战”。


  恒大的“司史最大折扣”


  在家电、快消、服装等行业,“价格战”并不罕见。但是在中国房地产行业,大规模的“价格战”却很少见到。


  一方面由于楼盘销售的区域性,另外是中国房地产常出现的“卖方市场”,导致极少出现“全面降价”的操作,只有个别楼盘出现价格调整。


  由于业绩压力不大,年初一般也被视为开发商不会给出大优惠的季节。但在2020年2月16日,新冠疫情尚未明确“拐点”之际,全国1040个售楼部暂停开放的恒大,率先寄出了“大招”:全国在售楼盘可享75折优惠。


  记者了解到,尽管对于恒大来说,打折并不算罕见。但相较于此前最低的78折优惠,此次75折也属首次。恒大集团副总裁刘雪飞也表示,这是恒大历史上优惠力度最大的购房活动。


  “恒大75折优惠,体现了房企降价促销去库存的导向。”财经评论员严跃进告诉记者,降价促销也客观上降低了购房者的购房成本和购房压力。


  “恒大的做法给全国其他房企启发,即主动提供优惠购房条件和条款,在市场不好的时候主动占据市场,是营销方面需要把握的做法。预计后续会有更多房企加入到此类促销的行列中。”


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  疫情下的楼市“价格战”


  恒大此举一出,业界一片哗然。紧接着,不少开发商陆续跟进。


  例如广州楼盘凯德·山海连城,近期就推出了66元抢6.6万购房券。抢到此购房券的客户,房价相当于直减6万多元,该券在2020年12月31日前使用都有效。而香江天赋也宣布,至2月底线上认购,在购房总价上可再减19999元。


  还有更多的开发商,正在以集团或者区域公司为单位,开启房价全面优惠。


  例如世茂海峡公司宣布,在3月30日,投5000元认购定金,推荐购房可赚房源总价1%-3%全民推荐佣金;刚需盘客户自购最高约返3万现金补贴;客户购房折上折最高累计优惠88折。


  越秀地产上线“越秀房宝”,凡线上购买其湾中公司片区在售楼盘,均可享额外98折。


  在雅居乐线上购房,专享线上下单98折,成交还可直减9999元,再送5年物业管理费,全网前99名成交新业主,再送戴森吸尘器。


  融创华南区域相关人士也告诉记者,他们也已经在制定较大的优惠措施,很快就会推出。敏捷、珠江投资、星河控股等房企也都在制定相应的线上购房优惠方案,但暂未获其公司集团审批公布。


  “恒大的购房优惠幅度,也不是直接从100%降到75%。其实从去年年底,恒大就已经陆续有优惠推出。”第一太平戴维斯深圳公司副董事总经理吴睿告诉记者,现在好多折扣是配合网上售房进行的。“线上销售不能取代线下,但一定会是龙头房企未来营销策略中的重中之重。而打折的举措,实际上是给他的网上售房进行引流,让大家从线下走到线上。”


  “差价补偿”几乎成标配


  当然,要促进成交,除了“便宜”之外,还需要让购房者不要担心“未来会更便宜”。


  因此,类似电商“双十一”给出的价格保护期,此次不少开发商们的“价格战”中,也纷纷给出了“买贵退差价”的政策。


  如富力宣布,如果6月30日前所购房源价格下调,承诺补差价。恒大也承诺自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。


  房企“疯狂抄作业”


  值得注意的是,以往购房定金一般需要2万、五万甚至10万,且不能退定。而近期开发商们可谓把定金门槛降到了新低。


  2月13日,恒大宣布只需要5000元定金,就可以“锁定”一套房。随后富力又宣布,将这一门槛调低至3000元。


  而奥园集团的门槛更低,2000元即可签订认购,并享有一次更名权限。雅居乐更是宣布,截至3月31日,缴纳1000元即可认购。



  房企还债压力增加


  吴睿认为,此次疫情已经对全国的房地产销售造成了影响。根据过往三年销售增长率变化趋势计算,在无疫情影响的情况下,2020年中国房地产销售增长率预计保持在4.5%左右,全年销售目标约16.69万亿。但受疫情影响,如果疫情最快可以在2月底结束,全年销售预计也将下滑12%。


  除此之外,房企还面临债务和融资压力。“根据平安证券研究所数据发布,2020年房企到期债务合计高达约1.46万亿元,较2019年实际到期值增长19.4%。且从单月数据来看,今年房企到期债务额将从2月开始逐渐攀升并在7月达到峰值1490亿。”吴睿表示。


  根据南都大数据研究院规模上市房企研究课题组数据,龙头房企净负债率大多为80-90%之间,部分现金与短债比例较低的房企,如果无法通过销售快速收笼资金,在还债方面就会有一定的压力。

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