地产巨头争相备战 “双十一”不仅卖商品还卖商品房

发布时间:2019-11-06 09:25:37    来源于:第一财经    作者:孙梦凡

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  珠海房产之窗讯 市场群雄逐鹿之时,房企营销方式花样迭出。这一次,是地产和电商跨界“联姻”。


  据京东官方消息,近日京东已与融创中国(01918.HK)西南区域达成合作,融创西南旗舰店已于11月1日正式入驻。活动期间,购房者可在店内参与111元抢单套最高190万购房补贴,成功者可获西南五省指定房源补贴线下摇号资格。


  记者在上述旗舰店看到,此次活动涉及四川省、云南省、广西省、贵州省、重庆市共15城万套房源,京东总补贴金额5000万。其中成都一楼盘信息显示,指定房源享京东补贴110万,线下未核实前,实际支付的意向金均可无理由退款。


  同样加入线上营销大战的,还有中国恒大(03333.HK)。11月1日,苏宁集团和恒大集团宣布,双方将在11月1日至11日期间合作卖房,累计在全国820个楼盘中拿出1111套房源,涉及学区房、地铁房等多种房源。


  在线上渠道,恒大将在苏宁易购平台上开设旗舰店,每天100套特价房,最高优惠超百万;而在线下,恒大将借助全国1万家苏宁易购门店及苏宁小店,进行渠道拓展。


  恒大和融创两家TOP5房企,同时与互联网巨头联合造势,并非纯为噱头,而是地产公司在年末冲量的最后关头,采用一切手段促销的真实写照。


  在此之前,恒大的线下促销已持续数月。8月起,恒大便启动“全员营销”抢收计划,5重优惠下最高可达6折。从结果来看,降价促销效果显著。9月,恒大实现合约销售金额约831.1亿元,刷新集团单月销售额历史纪录;10月,这一数据再次高达930亿元。


  截至10月底,已完成全年销售目标91%的恒大并不满足。该集团董事局许家印在内部高层会议上称,四季度要大力抓好销售和回款工作,这是集团的头等大事。“一定要提前超额完成今年6000亿销售任务。同时,下半年销售回款要确保2800亿、力争3000亿。”


  对业绩的渴望让房企联手电商卖房变得水到渠成;同时,电商线上卖房,也是互联网渴望与房地产合作的积极姿态。


  实际上,房企联手电商营销已有数年。早在2014年,互联网+房地产成为风口,电商平台与房企联合渐成趋势。当年,京东金融曾联合远洋集团(03377.HK)开展互联网营销,“试水”房地产众筹,万科A(000002.SZ)也曾与淘宝合作征战“双11”。


  今年“双十一”,天猫会有上万套特价房源开启活动,房源覆盖全国范围内许多热门地铁房、景区房等;京东同样将在70城联合超过200家开发商,投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额总计将超3亿元。


  克而瑞认为,“互联网+”被迅速运用到房企营销当中,有两点原因:一是房企与利益博弈,以价换量意愿降低;其二,互联网为房企营销注入活力,营销模式灵活易操作,且成效可观。不仅增加品牌认知度,还可为后期项目营销增加客户体量。


  不过,今时不同往日,在当下房地产行业“萧瑟”市场环境下,房企“双十一”促销成效难料,毕竟,购房者的观望情绪,很难被缺乏诚意的微弱促销所改变。


  克而瑞数据显示,10月,新房成交延续“金九”的低迷走势,重点城市成交量同、环比分别下跌6%、10%,降幅较上月有所扩大,杭州、宁波、徐州等地成交显著缩量。


  截至10月末,近6成房企目标完成率在80%以上,近3成房企目标完成率在70%~80%之间,少数房企目标完成率不及70%。在行业增速放缓、整体项目去化率下降时,部分房企完成全年目标承压,积极推盘促销仍是大势。

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