从电动车到宝马X6 从光杆司令到员工千人 正顺王永新10年的开挂人生

发布时间:2018-12-28 21:43:58    来源于:珠海房产之窗    作者:暂无

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  珠海房产之窗讯 现如今全国房地产市场进入低谷期,不少一二线城市的新房价格一直处于下降通道。我们回望珠海,近期的港珠澳大桥开通、西区部分限购松绑、对港澳人士放开限购等消息却再次将珠海楼市推至舆论的风口,那么这些信号又会对楼市造成怎样的影响?我们有幸邀请到了正顺副总经理——王永新先生,为我们解读楼市,还有他与正顺地产的那些事。


(正顺副总经理王永新)

  在编辑对面,他直言不讳地谈论一切,他的选择、他的对手、他的事业,没有丝毫的急躁,像他过去14年在经纪行业摸爬滚打一样,依旧平和、冷静,洞察一切。

  从流水线到行业大伽:勤勉成就事业 奋斗创造辉煌

  中国有句古语“英雄莫问出处”,王永新和大多数人一样是草根出身,但是凭借着敏锐的市场洞察力,王永新断定房地产行业未来将非常有前景,所以他毅然辞掉了从事了好几年的流水线行业。



  王永新告诉编辑:“在10多年前他的工资月薪就有好几千,在这当时已经是一笔很不错的收入了。”但是骨子里的闯劲让他不安于现状,王永新始终坚信,房地产才是他终身可持续的事业。而当谈到自己在正顺的经历和成长,王永新总是感慨万分,更有说不完的话题。

  王永新是2008年进入正顺,成为了分行经理。2010年被公司派遣到西区,去开拓西区市场。当时没有门店也没有员工,就这样开始了向西部发展的宏图伟业。用王永新的话说:“当时我是区域总监,旗下却没有一个兵。”

  要知道八年前的西区,可没现今如此高的关注度,货车比来往的人员还要多,更何况要拓展地产业务,难度之大可想而知。



  在前期的铺设阶段,既要要做业绩又要招人,当时确实做的很艰难。即便如此,王永新依旧坚定信念。为了赶超别人,不断学习,王永新带领管理者们以身作则,白天在路上举牌,晚上在门店打电话。慢慢地,从一个月卖10-20套,到一天卖10-20套,销售模式的转变让王永新开始体验到了成功的感觉。



  向前看总是明智的,但要做到高瞻远瞩并非易事。

  在王永新看来,西区的市场很大,到处都是高耸的吊塔和新建的房子。他笃定未来西区一定是楼市消化链最大的市场,而现如今西区的确是整个珠海去化的主力战场,也印证了王永新犀利、开阔的眼界。

  拥有实力 懂得创新 才能站在城市的最中央

  王永新表示,进入这里十年来,正顺地产在珠海不断成熟、不断专业化。无论是从宣传方式、产业布局还是销售手法,正顺地产都致力于做出让受众喜爱和接受的产品。

  ——拥有实力,才是王者。



  随着市场的变化,房地产经纪人更是鱼龙混杂。当前,不少房地产中介都标榜自己的房源是“真房源”,但实际真正用心做真房源的平台少之又少。“诚信”作为支撑企业的基础动力,一直鞭挞着正顺发前进方向。因此创立了真房网,承诺所有房源均真实可靠,通过不断革新的互联网IT技术,配合强大的大数据处理能力,已建立起了一套优质的房产生态体系。后台的内部系统实行线上线下同步房源,也让网络信息更真实化。



  也正因如此,正顺拥有充足的客源优势与房源优势,王永新向编辑透露:正顺代理的楼盘在最高峰时高达200多个,与同行相比具有更加强劲的实力。

  ——懂得创新,才有未来。



  不仅仅局限于传统媒介,正顺紧随着时代发展的步伐,不断的改变。在新媒体当道的时代,碎片化阅读成为人们了解、认知的拓展渠道。因此,我们经常能够在电梯广告看到正顺一些很有创意的广告,跟贴近现实情景化的设计增添不少阅读的趣味性,而受总愈发喜欢这种时间较短的浅阅读。广告的宣传内容,更多从消费者需求方面出发,只做品牌宣传,不为实际效益。



  十年间感受正顺成长:不忘初心 专注更专业

  从分行经理到副总经理,十年过去了,王永新也伴随着正顺一起成长,在他眼里,正顺就像一个懵懂的孩子,逐渐成长为一个有为青年。这么多年来,正顺的变化大家有目共睹,无论是在规模还是影响力上都在不断扩大,公司宏伟的发展前景未来可期。



  2001年正顺地产第一家门店诞生于珠海柠溪;2007年公司逐步扩张,规模达到15间;2011年公司在调控下稳健发展,门店达到35间,成为珠海代理界的领军品牌;2013年公司逆势快速扩张,门店达到50间稳居市场首位;2015年公司进入攻速发展期,门店达到100间;2018年正顺在珠海中山已有一定市场规模,珠海门店已扩至150间,中山门店达30间。


(正顺副总经理王永新)

  当编辑问到为什么不选择去广州深圳等一线城市发展上市时,王永新却认为:我们的想法是主要扎根珠海,在珠海做强做大。作为面向全国的宜居城市,正顺在珠海还有很大的发展空间,我们要扩大自身的市场份额,占领更大的市场。无论是专业还是服务水平上,尽量做到客户对我们百分百满意、在这些方面没有做到很好的情况下,在其他城市拓展业线对公司的长远发展不好,对客户或业主来说体验感也很差。我们完全有基础可以这么做,但是我们觉得正顺还有很大的提升空间。



  如今,正顺的产品得到房企和老百姓的普遍认可,这对于正顺来说是最大的肯定。

  懂得自勉自强,这将不断为企业的发展注入强劲的力量,也让其在市场博弈中长盛不衰,这对于一个健康成长的企业是非常重要的。而我们也在正顺地产看到了这种宝贵又强大的精神财富。

  港珠澳大桥并非楼市的制胜法宝 价格战激烈或是入市的最好时机

  近几年来,正顺一直是珠海楼市的主角。而王永新入行十四年,当之无愧是房地产市场的先锋感知队员。对于近期珠海频频释放出的利好信号,王永新又有着不一样的看法。

  随着港珠澳大桥的开通,大多数人认为会有很多港澳人士过来珠海买房。虽说客户份额比以前会增多,但并没有想象中那般声势浩大。目前珠海最主要的产品还是住宅,却对港澳人士限购。在这个置业门槛下,市场现在只能向港澳人士提供商办类的产品。对于港澳人士来说来说,本土土地有限,房价又太高,他们最想买的还是住宅。虽说开车过来确实很方便,但目前来看还不是市场拓客的主要途径。



  从楼市反应的价格来看,珠海整体市场稳中有降,但长远来说还是要涨的。目前市场大范围的降价,是受房企年底有销售业绩压力的影响,他们为了冲量会采取降价来扩充楼市的销售空间。也正因如此,如果是要买房的人,12月之前是最合适的。因为新的一年刚刚开始房企没有销售压力,预计明年年初价格将可能会回调。

  采访后记

  遥想当年,王永新开着电动车穿街过巷带客看房,满面风尘不知劳苦,而现在已经是行业大伽功成名就;从曾经无一兵一卒的光杆司令,到现在兵多将广的行业领军和品牌缔造者。编辑认为,2008-2018年,这是王永新开了挂的10年。十年间,大浪淘沙,王永新经历过房地产行业的鼎盛与低谷,他夜以继日、默默耕耘、砥砺前行,方能有如此的硕果累枝;十年路,行至此,王永新迎来了一个新的里程碑。未来,将有一幅更广阔的蓝图,而这幅蓝图的总设计师就是王永新他自己。

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