苏海全:在稳扎稳打中追求效益 属于世邦的后现代风格

发布时间:2018-12-28 21:41:27    来源于:房产之窗    作者:于晓晓

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  珠海房产之窗讯 自10月6日珠海市执行限购政策以来,珠海楼市成交量明显回落,价格也平稳放缓,从预售证发放数量可见一斑。而在近期,珠海土地市场却意外连推五块土地,又无疑为楼市发展助力。面对如此“扑朔迷离”、“大起大落”的珠海楼市,是激流勇退抑或逆市前进?
  

  在珠海地产界却有着这样的一群人,他们有着自己的调调——顺势不急进,逆势不保守。此次,我们有幸请到珠海世邦集团有限公司营销经理——苏海全,他入行8年,曾亲身感受过珠海曾经房价“温柔期”,也见证了楼市跌宕起伏。此次苏经理将解读世邦项目如何在市场“调整期”运作,世邦商业是否会迎来新契机?面对珠海楼市现状和走势,探讨开发商如何应对?


  
  “无互动 不营销”
  
  地产老司机低调前行 沉稳布局
  
  苏经理入行8年,在不同房地产工作过,每个企业都有自己的模式,世邦在苏经理心中,是个愿意沉下心,去稳稳做好每一个细节,以此为宗旨拼搏的企业。众所周知,中国的商业地产已经全面进入体验时代,传统主力店的吸引力逐步下降,能够为项目带来强大人流的体验式业态成为竞争中的强力武器。随着一线城市体验性业态的不断丰富,购物中心的人气与客流量呈现出明显的增长态势。作为珠海少有的体验式商业,世邦前行的更为谨慎,正所谓“无互动,不营销”,增强互动性是体验式商业的精髓所在。当商业项目在思考如何通过增强与消费者之间的互动,从而达到营销的目的时,体验性的业态补充、多元内容的跨界组合,才能往更好的方向发展。
  
  面对珠海目前商业圈分布,苏经理也表达了自己的想法:其实商都出来之前,珠海没有系统的商业,而且珠海人少,商业又缺乏主题,难以形成以商业中心为原点,商业主题为辐射力的生态圈。近几年珠海人口流入在加速,综合体商业逐步开始进入消费者的生活半径,但还是初级阶段。
  

  一座城市,传统文化的延续显示的是内在气质,商业文化却可以代表城市的外在修养。商业化不一定意味着传统文化的没落。珠海市一座岭南文化气息比较浓厚的城市,像我们的龙舟赛、像我们的油菜花节等等,还在继续深刻的阐述这个城市应有的特征。珠海又是一座现代商业迅速崛起的城市,如我们的长隆、我们的WTO、我们的横琴等。一座城市能够既保持者既定的内涵气质,又不断的迎合时代变迁,活力四射。这种文化主题之间的过渡,调合和交融过程,没有形成明显的文化边界,不像广州流行的老城区喝茶,新城区喝咖啡这样明显的文化边缘。当然珠海的发展还需要很长的时间,尤其是先有商业形态,再有商业文化这个过程一定不可避免。


  
  世邦要开创体验式先河
  
  打造互联网时代智慧综合体
  
  近几年,珠海商业地产陆续展露头角,各个片区商业体也日趋成熟,在产业结构相对单一的前山,有世邦助阵,为了吸引消费者注意,世邦如何显露自身特色?苏经理告诉记者:“世邦就是要利用大信息、大数据、大服务构建互联网时代智慧综合体,引领城市商业进入真正的五感时代,为城市人群提供最便捷的消费、娱乐、生活、休闲、家庭、社群、共享等多重服务,倡导随时、随地、随享的生活模式,带来全方位、立体式的深度体验。”
  
  那么如何从时尚潮流落地到珠海做出本地特色?苏经理详细介绍了世邦在商业优化提升方面,世邦掌握着一个行业20年的数据,从这个数据库,世邦掌握了这个行业的消费习惯及消费增长潜力,同时世邦一直站在行业前沿,捕捉到行业的发展方向,产品迭代的自然规律。将两个重要的理念运用到燕都的规划中:一是产品结构革命性变化,家居生活馆和综合大商业完美结合,打破了传统家居行业集中式消费的习惯。这种变化,让消费者对家居生活类产品的接触,变得随机又频繁。二是商业动线,让消费者在一站式消费过程中,用最短的时间和距离,体验不同的产品主题,轻松愉悦的完成体验过程。
  
  商业的成功在于强大的运营,运营能力需要长时间的专业的经营累积才能具备。为了给商家一个优质的经营环境,大到空间布局,小到店面灯光是否舒服、停车是否方便,店面通达性等等,我们都在做最完美的优化。
  
  前山新型产业升级
  
  见证梦想逐渐成为现实的光景
  
  前山作为目前珠海市区房价最低片区,均价26300元/㎡,聚集着很多劳动密集型等低端工业,在这样一个环境,对于前山区域的发展前景,苏经理表示:“近年来,通过主动淘汰落后产能,大力清理闲置土地,引进技术含量高、创新能力强、市场前景好的项目等多项举措,前山正在实现产业发展质的飞跃。纵观整个主城区,前山的土地承载空间和发展空间是最大的。作为旧工厂较多的区域,前山拥有连片的可开发用地,可通过城市更新为香洲发展提供更多的空间和载体,为香洲拓展城市和产业空间、应对区域竞争打下更好的基础。
  
  前山自身改造意愿也更为强烈,发展阻力较小。其次,前山片区高端的商贸、金融、物流等服务业态正在蓬勃发展,且这里拥有庞大的居住区,产城融合、居住平衡的特点突出。环绕整个前山工业区的人口接近百万,区域消费实力够、体量大,虽然目前质量仍有待提高,但持续的量变将带来质变。商住相辅相成,才能形成良好的生态圈和务实的城市圈。同时,前山片区的环境也在持续提升,而这有助于前山片区吸引更多优秀的产业、人才、科技、资本等要素集聚。”
  
  2017年第二季度或显现分水岭
  
  营销策略靠高度和深度获胜
  
  根据数据显示,2016年前三季度珠海以18334元/㎡的销售均价超过全省平均水平,楼价更是超越广州,排广东省第二名。政府随后加码限购能否遏制房价连攀新高?珠海此次楼市调控力度强度如何?针对这一现状,苏经理表示:“此次政策调控的力度显而易见,成交量连连下滑,但是房价还是相对稳定。首先,因为各大企业今年的任务额早在前几季度超前完成,第四季度指标压力都比较小,所以四季度不会有明显的市场变化。其次,今年的楼市变动与2011年还是不同,客观来看珠海目前的货量很少,压力较小,不再像过去库存量大客户一观望,开发商业绩压力倍增。局部区域可能会因为库存大,而产生小范围竞争销售。”
  
  能够感觉的出这一次的调控政府决心很大,可能时间不会太短,明年第一二季度,应该是明年市场的分水岭,尤其第二季度,会是明年定基调的一个季度。2016年许多同行“重销轻策”,因为市场太简单了,拉起队伍就能出货,速度制胜。明年是要重策的,需在在营销的高度和深度上再下功夫,“项目/产品定位、目标客户研判、传播与认知、品牌重塑”这耳熟能详的四点,或者说被逐渐丢弃了的四点,又需要被重新拾起来,而且要非常认真的拾起来。速度不再是制胜的唯一法宝。
  
  采访后记
  
  通过这次采访,编者印象最深的是,苏经理对住宅产品及商业产品与客户之间关系的形容。苏经理将住宅与客户比作恋人,住宅推向市场,项目大周期两三年,项目小周期一年半年。而将商业比作婚姻,商业的经营要持续,且随着时间一直在变化,要携手一生。很有趣的比喻,却足以看出世邦集团对项目的重视,以及对明年商业面市的期许。世邦佰亚·燕都,是一个真正连接城市与人的超级生活平台。依托多元化城市生活互联网,从“衣、食、住、行 、乐、购、享”全方位实现智能城市购物中心的立体式深度体验。在集团稳扎稳打的步伐中,一定会继续创下耀眼的辉煌成绩。

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