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王晶:珠海“互联网﹢家装”的首创者 让更多珠海人受益

发布日期: 2015/10/10 15:25来源: 珠海房产之窗作者: 蓝梦

  珠海房产之窗讯  李克强总理在今年政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后,有人甚至将2015年视为“互联网+传统行业“的开创元年,”互联网+“大数据时代的到来,让O2O这种新型的商业模式的诞生了,传统行业与”互联网+“的完美结合,碰撞出时代的火花。
  
  在 ”互联网+“时代的大背景下,珠海首个家居装饰020平台创业者——珠海数联住友装饰有限公司,重磅推出“住友装饰699精装风暴”,珠海在珠海地产界和传统的家装企业引起反响强烈,这股”互联网+家装“龙卷风首次在珠海登陆。对于”互联网+家装“,珠海住友生活平台的总经理王晶有着他的”互联网+”的情结。



  谈房地产与“互联网+家装”的联姻:
  
  时代缔造英雄
  
  编辑: 住友生活平台在二城丽苑项目,推出“住友装饰699精装风暴”,家装质量高逼格,家装价格亲民无下限。也可以说是房地产与“互联网+家居”联姻,在珠海地产界的历史上可谓是首次引进“互联网+家居”的概念,二城丽苑作为珠海地产界吃第一只螃蟹的项目,为什么会想到将项目与“互联网+家装”联姻?
  
  王晶:李克强总理在今年政府工作报告中提出“互联网+”行动计划,“互联网+“是未来中国发展的一种趋势。二城丽苑只是沾了”互联网+“的边,并不是”互联网+”的一个体现。“互联网+”的背景就是我们把客户在线上能够用“互联网+”的思维来体验去冲击消费者的消费痛点,追求产品的一个极致,最终让消费者受益。用“互联网+”的思维去解决消费者的问题的一种商业思维模式,把这种商业思维模式体现在的行业当中。因为传统的行业确实受到“互联网+”的思维模式、商业的业态等的冲击。
  
  我们是用住友生活平台的资源配置到二城丽苑这个项目上,“家装699”材料的高逼格是通过住友生活平台打造、体现的一个产物。例如,微信的滴滴打车为消费者提供的便捷方便,我们不用在路边日晒雨淋去打车,解决了耽误我们去坐车、坐飞机等出行的痛点。你上车之后,客户还补贴、司机还补贴的,这就是平台提供的一种思维模式,造就客户的便捷以及补贴的福利。
  
  “家装699”并不是完全砍掉中间的利润环节而做成的一个产品这么一个理解,但当然我们已经把产品中间环节去除掉了,而更多的是我们平台一种模式的体验。我们住友生活平台注重的是家装完毕以后的经济效应,也就是你通过家装和住友生活平台达成的一种合作,家装完壁以后的衣食住行由住友生活平台打造的、给予我们消费者的一种长期服务。我们的效益不是来自于“家装699”的所带来的效应。
  
  例如,我们传统的家装的是600块,我除去成本、开支、除去水电费等只剩50块钱,那么我们的利润就是50块钱,不是这样子理解的,我们“家装699”是已经超越传统家装的理念,而追求的一种产品极致。之所以针对二城丽苑来推出“家装699”,因为我们住友生活平台都有四个企业,分别是住友科技、住友装饰、天泽地产和全国城市运营机构,我们把“家装699”这么一个高逼格的产品提供给二城丽苑的营销代理公司天泽地产,运用“家装699”的思维模式打造的一把利剑,更好地协助地产,做好地产的营销工作。
  
  谈“家装699”面对的种种质疑:
  
  质量永远至上,我们用事实说话
  
  编辑:住友生活平台携手二城丽苑推出“家装699元/㎡”,在珠海可谓是首次,这次活动虽然是二城丽苑的业主专属,但是在装修过程中的一切问题解析权都在住友生活平台,有些业主会认为,会因为二城丽苑的品牌而选择“家装699”,但出了事,却解析权却不在二城丽苑,会有点混肴视听的感觉?
  
  王晶:当一个新型事物出现在市场上,还没有通过市场区回馈和洗涤的时候,每一个消费者都抱有自己的一种顾虑或怀疑,价格699元/㎡,你能完成如此高规格材料、品质的装潢吗?我认为这种怀疑是太正常不过了,我们今天之所以选择二城丽苑,是因为二城是一个国企,建筑了高品质的房屋,开发了高品质商品房小区。我们之所以选择与二城丽苑,是因为我们跟天泽地产的一种联合,属于住友生活平台下的两企业之间的联盟,我们今天还没有开发这种市场,但我们相信,一旦开发了,我们绝对会占据珠海的半壁江山。前几天就有很多的地产商要求与我们住友生活平台合作,去完成像二城丽苑这样规格的“家装699”,我们今天没有选择与他们合作。而是针对天泽地产所代理的楼盘去做这样子的一种装修。因为它不是用“家装699”来做企业,而是一种思维模式的展现。
  
  在被怀疑的过程中,我们只有去实操、完成,从而体现在消费者面前的时候,我们不要用嘴巴去解释,而是用事实来说明。我们珠海市许多知名的楼盘精装交楼时,都有人去拉横幅抗议,不满交楼效果。我们深知在无利可取的情况下,去把产品、事情做到最好,当我们要去取利的时候,我们叫做偷工加减料,在我们不取利的前提下,把它当做一种生命、一种事业去做这种装修,如果这种情况再有发生,我认为这是企业的经营者和企业经营定位的错误。 住友生活平台在珠海家居建材装饰行业深耕数十年,也算是一名佼佼者,在行业内也是非常有口碑的。但我们把这个新型事物放在我们企业的核心工作去做,我们相信产品的质量、消费者的反馈,绝对是very good。这次“家装699”也是我们首次触击这个市场的第一步,我们把它的品质看得比生命还重要。
  
  谈二城丽苑:
  
  二城丽苑的业主是吃第一批吃“螃蟹”的人
  
  编辑:“二城丽苑+住友装饰”的联合,是不是预计这种营销策略会给二城丽苑带来可观的成交量?
  
  王晶:“二城丽苑+住友”的这种“家装699”的合作,我们也是吃第一只螃蟹的人,但相比其他城市已经走在我们前面半年、一年的企业,我认为二城丽苑的业主是喝“头啖汤”的人,因为这种装修的模式在珠海才刚刚起步,“二城丽苑+住友”的这种组合并非是我们住友生活平台的核心中最重的重点,也就是说在我们住友生活平台像这种企业经营的产品还有很多,“家装699”只是其中的一种。我们只是通过“家装699”去触击市场,看看市场的反应,再回馈到我们,我们再总结这种产品如何做出来的一种通路的入口。我们住友生活平台的定位是打通我们消费者和商家最后一公里的末梢,装修这只是我们的一个入口,消费者装修完壁之后的长尾效应,才是我们住友生活平台的效益,我们不在于把利润放在“家装699”这个点上。当我们在做线上通路的过程中,我们需要把客户从线下往线上拉。
  
  谈珠海西、北两地的爱恨交织:
  
  我只谈我的看法
  
  编辑:珠海的西区和中山坦洲,一个是珠海的“后花园”(也叫做珠海北)——中山坦洲,在地理位置上更靠近珠海,上班方便些,一个是珠海的“后来之秀”——珠海西区,规划多多的希望之都,虽然是离珠海的市区有一定的距离,但教育和医疗都有保障。到底是向西走还是向北走?对一般的置业者来说,是都会遇到的选择题?根据合富辉煌(珠海)市场部统计数据,坦洲每年的市场容量在增加,年均维持在120万左右,你又是怎么看待珠海西区与坦洲之间的爱恨交织的?
  
  王晶:对于这两者,我的感触还是蛮大的。在西区,珠海未来的发展打造的生活、商业等的一个必然,因为珠海市区已经没有可以开发的地了,往里看一圈,金鼎、唐家的商业体态已经没有延展性了,你会发现商业体态越小,越难做起来。你的体态越大越做综合体,像华发商都、富华里那样一起来就马上成为珠海市的标杆,拱北的商业中心和吉大的商业中心在急剧往下滑。
  
  我们很多的同事在买房子都选择买坦洲的房子,他们为什么要选择买坦洲的房子,坦洲的房价已经比珠海西区的房价还要高,均价八、九千,甚至已经过万了,珠海西区我记得去年一些别墅均价才买一万块左右,普通商品房均价才买六、七千左右。相对而言,坦洲的上升空间有限,毕竟它不属于珠海管辖范围,除非有一天坦洲纳入了珠海的辖区内,令人头疼的是坦洲的发展并没有通过珠海政府的实际规划。选择置业坦洲的人群很多是在珠海片区工作,坦洲生活的,“工作——生活”两步曲的人群,很难让坦洲拥有比较大的上升空间。
  
  珠海西区的地非常大,很快就会有像华发商都、富华里这样的商业中心出现,珠海城市西部建设已经由政府提出来了,例如通过横琴大桥,山海一品的房价从之前七千多到涨现在一万二,说明了珠海西区的规划是通过珠海市政府来做,它升值空间是非常大的。
  
  那也有一部分人认为我们开车到珠海西区相对比较远了一点,但就现在坦洲堵车的情况来讲,我们回西区和回坦洲的时间来讲是差不了多少的,我们西区的教育、娱乐和医疗等在规划当中,很快就会有接近我们的富华里、华发商都等的建设。西区首先具备人居住的体能,就能够滋生我们的商业体等配套、设施的产生,我们今天的横琴为什么没有人选择在那里办公,是因为横琴的费用太高,一般企业无法承受。可能十年、二十年,西区就是珠海商业、大行政中心的版图。我认为如果想生活在珠海、工作在珠海的话,选择西区是一个不错的选择。



  采访后记:“互联网+家装”时代到来给我们传统的家装行业注入了新鲜的血液,住友生活平台运用“互联网+”的思维概念,让更多的珠海人享受到“互联网+家装”所带来的好处,从一定程度降低了购房者的入住成本。编辑通过与王晶不到一个小时的交谈中,王总待人谦虚有礼、交谈间的风趣幽默,让人钦佩。挂在办公室的四字真言“宁静致远”让人眼前一亮,足以体现王晶的不同常人的胸襟和抱负。编者也非常期待住友生活平台会给我们更多新的产品体验,也祝愿住友生活平台越办越好。

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