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世华王文旭:博弈楼市 布局世华 2013迎来突破

发布日期: 2013/08/07 15:50来源: 房产之窗作者: 全武

 

  房产之窗讯 王文旭,珠海世华地产总经理,一位工作态度极其严谨,表情十分严肃,但内心却是古道热肠的男人。记者与王文旭接触多次,这个身材高大的男人每次都是在会议报告台上总结着珠海世华所取得的成绩或工作中的不足。如今记者走进珠海世华地产的总部,在总经理的办公室中与王文旭详聊了近一个小时,一向话语不多的王总这次侃侃而谈,说着那些世华与他之间的事。

 

  在采访开始之前,王文旭就对记者说:“我们只有半个小时左右的时间,所以进度必须要快一些。”所以“繁忙”成了王文旭工作中的真实写照。

 

珠海世华地产总经理王文旭先生

 

  “不成功便被淘汰”09年的王文旭对自己狠了一把

 

  “07年从深圳过来珠海,兢兢业业的做了两年,也没干出什么成绩来。”习惯了深圳速度的王文旭当时对珠海的慢一拍的网格是相当的抵触,“从09年开始,我对自己说,必须要改变,要么成功,要么被行业淘汰。但是我身边还有整整一个团队,总不能让团队的人跟着吃西北风吧。于是我对自己狠心了一把,珠海世华必须迅速的崛起,不能被行业淘汰。所以09年对于珠海世华来说太重要了,于是在这一年,世华地产从珠海的二手市场中崛起,开始步入迅速扩张和占有市场份额,这一年是珠海世华大展鸿图的一年。”

 

  “珠海的工作节奏与生活节奏都太慢,这是比较头痛的事情,不过有些事情不是自己急就能急得来的。”现在为了保持一种快节奏的工作状态,王文旭努力给自己施压,平时也很少出去玩,也没有什么兴趣爱好,一直用着深圳的速度模式鞭笞自己。

 

  世华地产半年业绩超2012年 网络营销屡建奇功

 

  “大家都知道上一年是被誉为史上调控最严厉的一年,不仅是珠海的二手市场就算是整个行业都在经受着考验,世华地产同样在坚守着。疾风识劲草,乱世出英雄,2013年我们实现了只用半年的时间就已经超越了上一年的业绩。我觉得我们主要做了几方面的工作:首先,调动员工的积极性,让经纪人获得最大的收益。其次,强化员工专业训练,提升经纪人的人均绩效,保证其收入不减。再就是充分分析房产经纪行业的本质和未来发展,激发员工的信心,明确其职业规划.最后,就是去营造一个快乐愉悦的工作氛围,”对于世华今年取得的业绩,王文旭有着让他可以骄傲的资本。

 

  “世华的业绩在今年有一个质的突破,我觉得除了市场的原因外,更重要的是在于世华今年自身的整顿。当业绩不好时,不能总把问题推给市场。其实市场一直都是有的,关键是看团队怎么去开拓。举个简单的例子,以前世华一直都是有做网络营销的,但是不太重视,以至有些业务员并没有认真落实去执行。但后来我们公司使用一个全新的系统后,把网络营销的收益体现出来,结果这个效益让大家大吃一惊,网络营销与推广占了成交中的很大一个比例,这让经纪人重新重视网络营销这一块。在今年,世华地产已经加大了网络营销的费用,相信取得的效果也将会更多明显。”作为珠海世华的最高负责人,王文旭带头从细节做起。

 

  “博弈楼市 布局世华” 2013年将是珠海世华的突破年

 

  “坚持调控不放松,使房价合理回归的调控主调一直没有变。但是我感觉,通过2011年、2012与2013年上半年,政府、开发商、包括购房者之间一个博弈的过程,2013年第一季度可能变化不大,但是从第二季度直到现在的第三季度开始,已经有个回升的过程,但是肯定不会像09年那样有比较大的反弹,也不能叫做回暖。但这一定是一个稳步上升的过程,我相信下半年的楼市也将保持稳定。最近几个月珠海的二手市场的成交都维持在1000套左右,但是中介门店的数量却是在变化的。所以我们要做的就不断的争取市场的占有率,这样才能在这行业不断做大。”王文旭向记者分析。

 

  “在2011年时,我就曾经提出过是珠海世华创新年的说法,如今在2013年,我定义为珠海世华突破的一年。这不仅在业绩上迎来一个全新的突破,在门店数量与区域上也将踏出重要的一步。现在除了珠海市区外,我们还将把战线推展到西区和坦洲等地方,而门店的数量在今年将达到最高的一个数字。”王文旭向记者描绘着世华在下半年的战略布局。

 

  “现在不单单二手市场迎来突破,一二手联动已经运营得十分成熟。现在我要管理两个团队,二手市场上半年的业绩已经超过2012一整年的业绩了,这个先前已经提到了,而另一个团队则是做一手代理。如今一手团队已经代理了4个项目的销售,业绩口碑都是得到开发商的肯定的。在今年我打算把一手团队的代理项目发展突破到10家左右,而且每一家都要做出成果、做出业绩,这不能把世华的招牌砸了。”王文旭如一个棋艺高手一样,把世华在珠海的每一步都布局得相当稳健。

 

  采访后编 人物大事件

 

  王文旭最初进入房地产行业是在2001年。在进入房地产行业之前,他有两个选择,一个是做一手楼,一个是做二手楼。比较而言,做二手楼要比做一手楼难,因为一手楼是单方面的,只需面对买房者,而二手楼就要做双向工作,即面对卖房者和买房者,而王文旭选择了更有挑战性的二手楼。

 

  2001年,王文旭加入世华,刚到世华时,先是被分到深圳南山区做业务员,做了一年多时间,开始晋升,一级一级,经历了每个级别。直到总经理。

 

  2007年,世华珠海分公司成立后,王文旭从深圳调到了珠海。王文旭觉得珠海的节奏显得很慢,为了让自己保持一种快节奏的工作状态,他努力给自己施压,平时也很少出去玩,也不培养兴趣爱好,那时候陪家人太少,因为家人在深圳,一个星期才能团聚一次。

 

  2008年,开始了与时代廊桥的第一次一二手市场联动。

 

  2009年,珠海世华开始厚积薄发,开始做强做大,成为珠海最具影响力的品牌中介公司,王文旭与珠海世华在珠海二手楼市抢占了半壁江山。

 

  2013年上半年,世华地产已经完成了2012全年的业绩,并成立了独立的一手代理团队,将开拓更多的市场。

 


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