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正顺杨东方:珠海双限的危与机 正顺交了满意的答卷

发布日期: 2012/11/21 13:48来源: 房产之窗作者: 全武整合

 

  房产之窗讯 2012年是充满变数的一年,对于房地产中介行业来说,反应要更为迅速,受珠海双限政策的影响,大部分人在上半年都在考虑是不是要关闭门店或者转行,而随着最近二手市场的逐步回暖,目前却要开始考虑是不是要扩张门店。这个巨大反差,发生在珠海的房产中介身上,让人分不清是危还是机。作为正顺地产的总经理,杨东方总是对珠海的房地产市场有自己独到的见解,如今二手房成交量在今年下半年获得明显回升,面对二手房市场的活跃,龙头中介企业开始了抓紧时机开店、加薪、笼络人才,启动新一轮行业扩张。

 

  一个企业家的决定——方向对了,不怕路有多远

 

  在面对危机时,正顺地产的坚持与选择是正确的,从2011年的新政风暴下,有计划地迅速关掉小部分不赚钱的店面,然后在市场稳定时再次在好的地段开新的分店,不论是关闭门店还是扩张门店正顺的步子从来没有迈大,都以健稳的发展速度做正顺人的事业。

 

  据杨东方东介绍,随着近期二手房成交逐渐稳定回暖,多家大型中介公司都明确表达了扩张的想法,中介经纪行业新一轮的“抢跑道”又将开始。而正顺就时势稳步发展,就正顺目前的业务发展现状来看已经拥有46家分店,在珠海香洲、柠溪、新香洲、前山、吉大、拱北、夏湾、南屏、西区、坦洲、三乡等地设立地铺式分行,业务将辐射面亦遍布珠海各行政区域及。就店面数量来看已经是珠海目前拥有门店最多的中介公司,现在还有数间正在装修,不久亦将开张营业。随着二手市场的回暖,相信到时不只是大型中介扩张,一些小中介或者亦会重新开张,毕竟这行业的性质就是如此。

 

  与此同时,去年成为不少中介企业“救命稻草”的一手咨询代理,在今年依旧大放异彩。由于中介行业竞争激烈、分食者众,行业利润下滑严重,再加上房地产整体调整带来的行业格局改变,所以中介业务必须有所改变,正顺地产从前年的一手代理业务量的20%已经上升至40%,一手代理带来的业务收入已经基本与二手业务额持平,由此可见一二手联动,发挥了“众人拾柴火焰高”的效果,像正顺地产的一手代理项目有时代山湖海、中珠上郡,雅居乐约克郡、中环星座、中邦城市美墅等10几个项目,而且随着正顺业务的拓展还将会有新的项目继续加入。在正顺人共同努力下,现在业绩也是逐月有所提高。

 

  正顺的另类奖励:吃苦瓜与珠海一日游

 

  “吃苦瓜不是被迫的,都是业务员他们自愿的”杨东方笑着对记者说,“2012一个很特殊的年份,因为珠海的双限,反而给了业务员一个锻炼的机会。因为每一家门店都有自己的任伤指标,要是达不到,那么业务员就会很自觉的在全公司的围观的下,把洗得干干净净的苦瓜全吃掉,又或者是扛着大旗珠海一日,更有甚者,从中山走到珠海。”

 

  “这并不是污辱或者惩罚,而是一种激励与历练,业务员都会给自己制定一种鞭笞的目标,从而让自己更奋进争取,现在业务人员之间都流行刷新纪录,要把个人的、店面的、区域的业务纪录全刷新,就是因为有这样的种氛围,正顺才会像大家庭一样为目标而努力。”

 

  “正是因为正顺地产有这样的基础,所以才会不断吸引人才加盟,对人才的挖掘、培养和使用极为重视,并就此工作上倾注了极大的心血。现公司员工应该有90%以上具有中专以上学历,其中汇集了一批高素质人才;公司高中层管理人员在专业技术、组织管理、实际操作和理论研究等方面都各有专长。所以,正顺地产员工以素质优良、经验丰富、专业高效、尽职尽责的特点赢得了广大客户的赞誉。”

 

  努力为珠海房地产经纪行业做点事

 

  最近,杨东方杨总成为珠海市房地产经纪人行业协会副会长,对此杨东方笑言“虽然官小,但也希望能为行业做点事情,做点贡献,能让行业更规范。就目前不完全统计,珠海的中介门店应该有600家左右,大小中介良莠不齐,一些黑中介的违规操作,让珠海的中介行业不断受抹黑,也让不少市民对中介心存芥蒂,所以正顺地产加入珠海房地产经纪人协会,一方面是规范公司的操作流程,另一方面也能以身作则,希望行业越做越规范。”

 

  “现在协会的主要功能是服务于会员和行业,规范会员和行业行为,协会是全行业自律的社会组织,不属于哪一个人或哪一家企业。所以协会不但不干涉会员内部运营,相反更好地为会员实现各自战略目标而提供帮助。这好比鱼和水的关系,所以协会离不开行业,行业也离不开协会。”

 

  感获成功一路上从不孤单

 

  正顺地产从成立至今已经近13年,杨东方回顾自己的从业经历也不禁有些唏嘘, “现在行业里经常有新人加入,他们也经常喜欢和我聊天,当我是前辈一样虚心学习成功之道,我经常告诉他们这行业里的新人从一开始从培训到上岗,不断有人掉队,最后几个月下来,数十人只剩数人。一年之后,估计真正能从行业里奋斗的骨干人才不多。而这种掉队属于自我淘汰。如果说红军长征的掉队是因为险恶的自然环境、敌人的围追堵截、缺粮断药的原因的话,经纪人掉队的根本原因则属于自身的困惑。这些困惑有自身的,有对行业本身的,亦有对未来的,当困惑聚拢越来越多时,于是产生了自我淘汰。”

 

  “而我也经常告诫新加入的新人们,态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产经纪人,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与买方客户,与房主的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。”

 

  “如果形容自己的职业生涯,用当年红军老前辈的“长征”来形容一点也不为过。一大批一大批的人加入到经纪人的大军中,一路走,一路掉队,每一位从业人员都会有这种切身体会,当初一同加入这行业的老朋友估计也剩下不多了不过幸好有公司的几位老骨干,像朋友一样、也是自己事业上的左右手。所以成功的路上,虽然不断有人掉队,但是庆幸能有朋友与同事一齐将沿路风景全看下来,所以这路上并不孤单。”

 

 

  杨东方简介:

 

  籍贯:河南周口

 

  毕业院校:华中理工大学汉口分校

 

  专业:土木工程

 

  2001年在青竹花园创立正顺地产第1家门店

 

  2001-2004年公司创业积累阶段,发展到5间门店;

 

  2005-2007年公司快速发展,先后收购兼并了珠海轩辕物业、鸿图地产,门店达到20间;

 

  2008年行业面临全国性的房地产调控,在这轮调控中正顺以实力和卓越的经营能力在地产代理界脱颖而出;

 

  2009-2010年公司再次快速发展,门店突破30间;

 

  2011年正顺门店突破到40间,成为珠海规模最大的代理公司和珠海二手地产代理界的第一品牌.

 

  2012年行业再次面临严峻的市场调控,正顺采取了不关店、不裁员的经营策略,并在萎缩的市场中,把握机遇,扩张了一手代理市场的份额,稳居行业的榜首,起到了行业标杆的带头作用。

 

  正顺正在代理的一手项目:

 

  时代山湖海

 

  中珠上郡

 

  中珠上品

 

  中邦城市美墅

 

  永泰假日公馆

 

  盘龙湾别墅

 

  海伦堡.爱ME公园

 

  雅居乐

 

  中环星座

 

  汇乔.金色名都

 


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